前段時間，昆明一所學校在做市場調查。

首先校長給我列了三個主要競爭對手 A、B、C，這里重點說一下 A，因為 A 的收費在當地是最高的，高于 X 東方、學 X 思。X 東方和學 X 思暑假班都是 130 多元 1-2 節課；而 A 達到了 180 元一次課，而且不論多科聯報還是暑秋聯報，都沒有優惠。在這種情況下報名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 東方學習的家長陪其他家長來這里報名，問她您孩子怎么不在這里報名，她說自己孩子的分數根本通不過這里的入學考試。

通過這個 A 的案例小編想跟各位校長分享：學校機構的教學服務到位，收費就不會成為問題。

重點是如何獲取足量的信息？

我在聊了幾句后會作勢要走，然后轉身問一句廁所在哪，然后趁機拍一些照片。

還有一點值得分享：越正規的機構，在應對競爭對手調查方面越大度，因為它自信；越不正規的機構，越是警惕性十足！

這家機構的長期招生方式是 QQ 群直播運營。

我強烈建議各位校長把 QQ 群或微信群做起來，并且是以長期主義的方式來做，而不是急功近利的方式。當然，微信群運營的技巧也要學，后期小編會開設專門的系列培訓課程教大家如何做群運營。

之后這位校長又給我列了幾所公立學校。

切記：我們調查周邊學校的目的是為地推做依據。

調查的重點包括：學校規模、各年級規模、各年級放學時間以及不同的校區和校門設置等，當然也可以通過在該學校上學的老生家長來了解，但是有時老生家長的信息也不準確。還是老生家長提供的信息和自己調查的信息兩方比對。根據調查的信息，我們可以合理分配做地推的兵力分布。

了解周邊學校校情的方法可以還有很多，這里小編跟大家推薦一個最常用的：與學校保安聊天，因為他們知道的信息是最全的而且最新的，但要注意不要與多個保安一起聊天，這樣會增加單個人的警惕性！

以上就是小編結合一條實際案例給大家的做校區市場調研的小技巧，希望對大家有所幫助！